프라임론

종신보험 계약 유지율 낮다.

최근 종신보험의 계약 후 10년 이상 유지하는 비율이 30%에도 못 미치는 것으로 파악 되었습니다.

각 회사 마다 차이는 있겠지만, 일부 보험사의 경우 10%에도 못 미치는 것으로 나와 상품에 대한 실효성에 대해서 생각해 볼 필요가 있습니다.

10년 이상 유지하지 못하는 가장 큰이유는..

설계사의 잦은 이직, 불완전 판매, 보험료 부담 등을 꼽을 수 있습니다.

보험을 처음 시작하는 설계사의 대부분이 지인계약이 대부분이 상황에서 지인 시장이 끝이 나면 더 이상의 영업이 힘들어 지는 상황에서 일을 그만 두는 경우가 대부분입니다.

또한 더 좋은 조건을 위해 회사를 옮기는 경우도 많습니다.

이런 경우 더 이상의 관리를 받기도 힘들고, 새로운 곳으로 옮겨간 설계사는 더 좋은 상품으로 전환을 추천 하는 경우도 있습니다.

불완전 판매로 인한 해약도 많은 부분에서 문제를 양산하고 있습니다.

특히, 지인계약의 경우 상품에 대한 이해가 부족한 상태에서 계약을 체결하고, 보장내용을 자세히 검토해 보면, 실제 원하던 보장과의 차이로 인해 해약 등을 고려하시는 분들이 의외로 많습니다.

보험료에 대한 부담도 계약유지에 많은 부담으로 작용합니다.

가장 대표적인 이유는 현재 재정상황에서 보험료를 책정하지만, 앞으로 발생할 재정상황에 대한 분석없이 너무 쉽게 계약을 하기 때문입니다.

결국, 보험가입은 앞으로 발생할 위험에 대한 준비 입니다.

그렇다면, 어느 정도의 보험료로 위험에 대한 준비를 해야 하는 가에 대해서는 통상 월 소득의 7~10% 정도를 말하지만, 이것 또한 정답은 아닙니다.

각 가정의 처한 상황이 다르기에 정해놓은 틀 안에서 설계를 하는 것이 아니라 실제 전문가와 심도 있는 상담을 통하여 보장을 준비하는 것이 올바른 선택에 최대한 가까울 수 있을 것입니다.

또한 종신 보험과 같이 장기상품에는 고객을 구제할 수 있는 여러가지 방법이 있기에 전문적인 상담을 통해 손실을 최소화 할 수 있는 방법을 찾는 것이 좋을 듯 합니다.