프라임론

.. ● POP광고 대행업 수입 좋다

백화점이나 할인점에 가면 가격표와 함께 신상품 소개와 세일행사 등을 알리는 종이 표지를 종종 볼 수 있다. 매장에서는 이를 `ＰＯＰ(Ｐoint of Ｐurchase, 구매시점)광고'라고 한다.

ＰＯＰ광고는 매장내에서만 광고 효과를 보기 때문에 파급력은 크 지 않지만 싼 값에 사업자가 알리고 싶어하는 내용을 소비자에게 직접 전 달할 수 있다는 장점 때문에 널리 사용된다.

최근 들어 ＰＯＰ광고의 중요성에 대한 인식이 널리 퍼지면서 외 부에 제작을 맡기는 점포도 늘어나는 추세이다. ＰＯＰ광고대행업 은 이런 추세에 맞춰 등장한 신종 부업으로 영업력만 뒷받침되면 적지 않은 수 입을 올릴 수 있는 업종이다.



@ 사업내용

ＰＯＰ광고대행업은 일반 점포를 대상으로 ＰＯＰ를 제작해 주는 사 업이다. 특히 처음 점포를 차리면서 글씨 솜씨가 없어 ＰＯＰ광 고를 직접 제작할 수 없는 독립 점포주들이 주 고객층이다.

이 사업은 소점포 홍보대행업의 하나로 자격증이 필요없으며 남보 다 글씨를 예쁘게 쓰는 여성이면 누구나 시작할 수 있다. 제작은 의뢰받 은 내용을 물감이나 펜 등으로 종이에 써 주면 된다.

광고 효과를 높이기 위해 글씨에 테두리를 두른다거나 물방울 또 는 그림자 기법 등을 사용할 수도 있다. ＰＯＰ의 사용 범위는 매 우 넓다. 가격표를 비롯해 메뉴, 간판, 현수막, 포장용지, 안내 광 고판 등 일반 판촉과 관련이 있는 전 분야를 망라한다.

처음에는 ＰＯＰ전문점으로 출발했다가 고객들이 증가하면 소점포 홍 보대행업으로 사업을 확대할 수 있다. 글씨 감각이 없는 사람이 라도 글씨를 잘 쓰는 사람을 채용하고 자신은 영업에 주력하면 된 다.



@운영방법

백화점이나 할인점은 직원들이 직접 ＰＯＰ광고를 작성하기 때문 에 컴퓨터와 전자제품 대리점, 화장품 판매점, 식당 등을 영업 대 상으로 선정하는 것이 바람직하다. 처음에 시작할 경우 사무실을 얻을 필요없 이 집에서 제작해도 상관없다.

동네 슈퍼마켓이나 일반 식당, 병원, 약국 등 소형 점포를 대상으 로 영업하다가 점차 쇼핑센터 등 대형 상가로 영역을 확대하는 것 이 좋 다. 직접 작성한 ＰＯＰ광고 견본을 들고 점포를 돌면서 주 문을 받고 설명하는 것이 일반적인 영업 방법이다.

점포를 내고 사업을 할 경우 매장이 몰려 있는 지하상가와 동대문 의 류상가 등 대형 쇼핑몰에 점포를 얻는 것이 유리하다. 이같은 상가 밀 집 지역에 5평 정도의 사무실을 얻어 영업하면 짭짭한 수 입을 올릴 수 있다.



@비용과 수익성

초기 비용은 견본 ＰＯＰ를 밖에 진열해도 젖지 않도록 코팅할 코 팅 기 한대와 주문받을 팩스, 전화 각 한대, 완성된 ＰＯＰ를 말릴 건조대 등을 구입하는 데 들어간다.

인건비를 제외한 마진율을 80∼85%로 무점포로 하루 10건만 주문 받 으면 월 90만∼100만원의 수익을 올릴 수 있다. 또 밀집 상가에 사무 실을 차리고 하루 100건 이상 주문받으면 월 400만∼500만원 까지 벌 수 있다.



@성공포인트

이 사업에서 가장 중요한 것은 영업력과 품질이다. 이중 영업이 더욱 중요하다. 우선 점포주들이 ＰＯＰ광고를 외부에 맡길 수 있 도록 호 감을 주는 일이 필요하기 때문이다.

주문을 받으면 광고 내용중 핵심적인 것을 잡아 이를 부각시킬 수 있 어야 하며 때때로 독특한 문구도 만들 줄 알아야 한다. 업종과 매장 분위기에 따라 어울리는 종이를 고르고 눈에 띄는 글씨체와 디자인을 연구하는 것이 필요하다.

특히 세일 행사가 많은 성수기에는 수요가 많은 만큼 적극적인 영 업 태도를 가져야 한다.



<> 전문가 한마디

이 사업은 인쇄 광고의 틈새를 노린 사업으로 산업디자인이나 의 상학 과 등 디자인과 색감각이 있는 사람들에게 추천하고 싶은 업종이다.

글씨에 자신이 없는 사람이면 그래픽 학원이나 아트센터 등에 일 정기 간 수강해 글씨와 디자인 감각을 익히는 것이 좋다.

또 ＰＯＰ광고물을 가장 효율적으로 이용하고 있는 ＰＣＳ대리점 과 할인점을 방문해 ＰＯＰ광고의 제작과 쓰임새, 효과는 어떠한 지 벤치 마팅하는 것도 필요하다. ＰＣＳ대리점이 자체 제작한 Ｐ ＯＰ보다 더 나은 것을 개발하면 이들 대리점도 고객으로 만들 수 있다.

이 사업의 핵심은 영업력도 중요하지만 일단 한번 이용한 고객들 이 실제 효과를 보아야만 단골로 연결된다는 점이다. 따라서 소비 자들의 눈길을 끌 수 있는 디자인 개발 능력은 필수적이다.

이와 함께 발로 뛴다는 자세로 영업하면 충분히 성공할 수 있다.




＜양 혜숙 한국여성창업대학원 >